Al analizar los datos de búsqueda de 2025, está claro que todos buscan lo mismo: una «Agencia de Influencers» genérica. Pero si es un Director de Marketing para una Fintech, Crypto o empresa de B2B SaaS que se expande a Brasil o México, no necesita un baile viral en TikTok; necesita confianza.
En esta región, donde las regulaciones financieras se endurecen cada día, contratar a la voz equivocada puede costarle más que solo su presupuesto; puede costarle su licencia. En The New Standard, hemos analizado este cambio. He aquí por qué su estrategia para 2026 debe pivotar hacia un enfoque de Marketing de Influencers B2B localizado, y cómo hacerlo sin alertar a los reguladores.
1. El Panorama: Por qué las agencias genéricas de PR Tech están fallando
La era de la celebridad generalista se está desvaneciendo. En 2026, estamos viendo la explosión del modelo de Agencia de PR Tech especializada en Brasil que se centra en «Expertos en la Materia» (SMEs).Históricamente, las marcas contrataban influencers basándose en el número de seguidores. En el espacio Fintech B2B, esta es una métrica de vanidad que a menudo conduce a cero conversiones. Un influencer de estilo de vida con 1 millón de seguidores puede conseguir «likes», pero no puede explicar los matices de la interoperabilidad de blockchain o la integración de APIs de open finance.
El Enfoque de The New Standard: Nos centramos en los SMEs. Se trata de economistas, desarrolladores y geocientíficos locales (como los que contratamos para Seequent) que han construido audiencias masivas y altamente comprometidas basadas en la competencia.
- La Oportunidad: Una agencia general le vende alcance. Una estrategia de PR Tech especializada en LatAm le vende credibilidad.
- Los Datos: Las tasas de engagement para micro-influencers (10k–50k seguidores) en el sector tecnológico brasileño son casi el doble que las de los macro-influencers de estilo de vida. La confianza es la nueva moneda.
2. El Dilema de la Agencia de Crypto PR: El Compliance es el Rey
Este es el elefante en la habitación. En Brasil, la CVM (Comisión de Valores Mobiliarios) y ANBIMA han marcado una línea clara para 2026 con respecto a los «Finfluencers».Si está contratando a una Agencia de Crypto PR para la región, ahora es responsable de lo que digan sus influencers. Los días del «Lejano Oeste» han terminado.
- El Riesgo: Si un influencer promete rendimientos o da consejos de inversión específicos sin los descargos de responsabilidad adecuados, su marca puede ser multada.
- La Solución: Necesita una agencia que entienda la diferencia entre «contenido educativo» (seguro) y «asesoría de inversión» (arriesgado) bajo la ley local.
Aquí es donde TNS se diferencia. Tratamos el Marketing de Influencers como un flujo de trabajo de cumplimiento (compliance). Evaluamos a los creadores no solo por su engagement, sino por su seguridad regulatoria. Nos aseguramos de que cuando lance una campaña (como hicimos para NexaPay, generando US$ 1,3 millones en ROI), esté construyendo reputación, no riesgo.
3. Matices del PR para Fintech Regional: Brasil vs. México vs. Colombia
Uno de los mayores errores en el PR para Fintech es tratar a América Latina como un monolito. Una Estrategia de Marketing de Influencers que funciona en São Paulo puede fracasar en la Ciudad de México.- Brasil: El mercado está muy centrado en el video. Los canales de finanzas de YouTube y los Reels de Instagram son dominantes. La audiencia es sofisticada en cuanto a banca digital (gracias a Pix), pero escéptica ante las estafas. El alto valor de producción es importante aquí.
- México: LinkedIn y Twitter (X) siguen siendo poderosos para los tomadores de decisiones B2B. El tono suele ser más formal. La confianza se construye a través de la asociación con marcas de medios tradicionales establecidas.
- Colombia: Un centro de Fintech de rápido crecimiento donde la construcción de comunidades (grupos de WhatsApp, comunidades de Telegram) desempeña un papel masivo en la conversión.
Una agencia estándar de «LatAm» podría reutilizar el mismo contenido en los tres países. En The New Standard, nuestros Líderes de País se aseguran de que el formato y el tono se ajusten a los hábitos de consumo cultural específicos de la C-Suite local.
4. Convirtiendo ‘Likes’ en Leads: El Embudo B2B
Para nuestros clientes B2B, el objetivo no es solo el «reconocimiento de marca»; es la generación de leads.Hemos descubierto que una estrategia de Marketing de Influencers sólida en América Latina actúa como una fuerza de ventas secundaria. Cuando una voz de confianza en el sector de la logística o los pagos revisa su software, los leads que llegan no solo están curioseando, sino que están listos para comprar.
El Flujo de Trabajo de TNS:
- Identificar: No utilizamos bases de datos automatizadas. Verificamos manualmente las voces que sus clientes respetan.
- Informar y Capacitar: Capacitamos a los influencers en la propuesta única de venta (USP) de su producto. Les proporcionamos puntos de conversación «seguros» para garantizar el cumplimiento.
- Rastrear: Vamos más allá de las «vistas». Implementamos seguimiento UTM y páginas de destino dedicadas para medir exactamente cuántas solicitudes de demostración o descargas de whitepapers genera cada influencer.
- Amplificar: Utilizamos medios pagados para impulsar el contenido orgánico con mejor rendimiento, asegurando que llegue a tomadores de decisiones específicos (CTOs, CFOs).
5. El Checklist de «New Standard» para 2026
Antes de firmar un contrato con una agencia de PR o de influencers para su expansión en 2026, sométalos a este checklist:- Conocimiento Regulatorio: ¿Conocen las últimas directrices de CVM/ANBIMA para influencers?
- Presencia Local: ¿Tienen equipos en Brasil y en la LatAm de habla hispana, o están subcontratando?
- Capacidad de Crisis: Si un influencer se sale de control, ¿tienen un protocolo de comunicación de crisis preparado?
- Experiencia B2B: ¿Han vendido software o productos financieros antes, o solo bienes de consumo?
El Veredicto para 2026
Puede contratar una agencia genérica y obtener resultados genéricos. O puede reconocer que, en el mundo de alto riesgo del PR para Fintech en América Latina, necesita un socio que entienda la ley local tan bien como entiende el algoritmo.No busque solo «influencers». Busque influencia.
